CJ2014：蜗牛ShowGirl郑文文

比如优惠券和团购切的是同样一批市场，蜗牛文商户和用户群是一模一样的，蜗牛文优惠券切的线下交易，切的点非常少，从每一笔线下交易大概切一到两个点，团购切五到十个点。

如果只是一味地吊起消费者的胃口，郑文会使一部分消费者失去耐心，给其他竞争者有可趁之机。产品质量水平高，蜗牛文就会使消费者乐于选择这种商品。

一旦这种高质量的商品供不应求、郑文价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。蜗牛文(1)饥饿营销首先要把握饥饿“度”饥饿营销在尺度把控上首先要注意的问题是:确定市场容量和需求情况。相反，郑文如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。

而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、蜗牛文求新、求美及求名这四个动机。而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间，郑文每次开放购买都是在一分钟左右售罄，郑文这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务，要真是到了开放购买的时问再去抢购，基本上是没有机会的。

(3)加快产品与技术革新企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑，蜗牛文只有在小断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异，蜗牛文才会引起消费者的持续注意，也才能更好地实施饥饿营销。

关键点在于产品对消费者的吸引力，郑文以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。他是一个93年生人的潮汕小伙，蜗牛文16岁至今已创业4次。

18岁，郑文他在广东外语外贸读大一，注册了第一家公司，突发奇想把每个学校的风景手绘成Q版明信片，在100个高校卖出100万张，赚了100万。面对社会对90后创业者的种种质疑，蜗牛文他回应：蜗牛文“我们也许还有很多缺点，但哪个人生来完美?人家又没杀人放火，知错就改就可以了嘛!我们知道未来充满艰辛，但乏味的生活对不起我们的青春!面对很多误解、嫉妒何抨击，从我们选择创业的那一刻开始，我们就早已无所畏惧!”那些曾估值过亿的90后创业者……最早的一批90后都要“人到中年”了。

按账面回报算，郑文当时他要多投了陈安妮50万，现在能多赚5000万。20岁，蜗牛文他拿着红杉资本给他投的150万元天使资金，怂恿七八个和他一样的“孩子”，跟他“离家出走”去北漂。